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一位莆田女老板的莆田鞋事業|莆田的一天

一位莆田女老板的莆田鞋事業|莆田的一天

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收錄時間: 2019-11-05 10:28
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莆田鞋,曾讓莆田擁有一個讓人倍感驕傲的稱號“鞋城”。但長期以來,因為一些眾所周知的原因,讓這些驕傲早已消逝。如今,莆田鞋在外界眼里幾乎就是“假鞋”的代名詞;只要在莆田從事電商,幾乎都會被扣上“阿冒”的頭銜。

很多人被那群在三更半夜出沒的“阿冒”們賺取的驚人利潤吸引,或帶著羨慕,或帶著忌妒;但卻忽略了“阿冒”里的另一個群體——自主品牌。

用平常心,跟莆仙網『莆田的一天』欄目以另一種角度走進一位莆田女老板”張清瑛”的莆田鞋事業和她的人生故事。

                                                                                                                                                   

二三十年前,張清瑛還是二八年華,剛從莆田市技工學校畢業的她,被分配到江口某部門從事宣傳工作,也就是傳說中的公務員。一次偶然的機會,需要外派幾個年輕人去扶持企業發展。

                                                                                                       


張清瑛在學校里學的是電子,剛好那時江口李老板在五中入駐校辦電子廠。也正是這次機會,讓她放棄了原來的鐵飯碗,開始了一段從技術員到擁有自己的電子廠生涯。

                                                                                                       



張清瑛在學校里學的是電子,剛好那時江口李老板在五中入駐校辦電子廠。也正是這次機會,讓她放棄了原來的鐵飯碗,開始了一段從技術員到擁有自己的電子廠生涯。 張清瑛在學校里學的是電子,剛好那時江口李老板在五中入駐校辦電子廠。也正是這次機會,讓她放棄了原來的鐵飯碗,開始了一段從技術員到擁有自己的電子廠生涯。
那時,技術人才很稀缺,學電子的她很快成為廠里的鎮廠之寶。她的待遇也相當不錯,一個人的收入幾乎可以抵上全家人。之后,廠里又派她去美國一家電子公司學技術。
▼去深造與電子廠管理干部和員工
1994年,一個小姑娘開始了在美國一年的求學生活;一個小姑娘遠在異國,其中的艱辛無法用言語表達。在美國一年后,張清瑛又到了這家美國公司在香港的分公司,跟一位臺灣的導師學芯片技術,這一學又是3年。
回到江口電子廠,張清瑛開始了廠長生涯,期間又去了廈大學管理,用現在的話來講是那時的MBA。學的東西越來越多,她開始思考自己的未來要一直這樣下去嗎?于是,她萌生了自己創業的念頭。那時,正在搞集成電路的阿豹廠也向她伸出橄欖枝,但她拒絕了。
▼學完回莆田
1999年,她從電子廠凈身出戶,開辦自己的電子工廠,僅近18萬元港幣一臺的機器就買了65臺,投入1000多萬。之后,她又瞄準了當時福建的空白項目“環氧樹脂加工”,相關領導也到廠里視察過。
2013年,電子廠的市場發展空間漸漸變得有限,因緣際會下她開始嘗試做鞋子,想用鞋子的效益來完成建養老院的愿望。
她做的鞋子是自主品牌”中國NB“,有自己的研發團隊和工廠。看到這個牌子,估計很多人的第一反應是“這不就是仿NB嗎”;她注冊商標的時候也歷經一番波折;家里人也帶著質疑,甚至凍結了她的資金。但她咬牙堅持下來,前前后后投入不少資金,最終成功拿到商標。

今年315,整個安福幾乎沒有一家店有開,但她的店燈火通明。談到這兒,她很堅定的說“我們是自主品牌!”
張清瑛是個不服輸的人,從電子化工跨行做鞋子,一路下來也吃了很多苦。雖然是自主品牌商標,但要找鞋廠生產的時候吃了很多閉門羹。“鞋廠一看是自主品牌,都不愿意接單。很多鞋廠覺得,他們自己生產仿鞋就能賺不少錢,為啥要去生產自主品牌鞋,怕把貨壓手里了!”這樣的遭遇,其他一些莆田自主品牌鞋也常會碰到。
▼張清瑛的鞋廠
此后,她花高薪找來了臺灣的設計師組建團隊,并開辦了一家鞋廠負責研發。又花了兩年的時間,找到另外兩家鞋廠生產。
莆田鞋廠有幾千家,自主品牌也不少。去年開始,相關部門更是開始推動產業轉型,想打造莆田好鞋。但,長久以來的環境因素,更多的人還是只想賺快錢,不愿投入財力研發。也許是因為,曾經也有莆田一些大廠投入巨資嘗試打造品牌,到頭卻是一場空,如今更淪為晉江軍團的代工廠……
對于自家的鞋子,張清瑛一直以做精品的想法來做每一雙鞋子,像對待自己的子女一樣來建立品牌服務。她認為,鞋子要有質量,讓人穿的舒服……這樣的鞋子才會有市場,這樣的品牌才能在市場里站穩。
▼鞋廠研發室
▼市場上的潮流必須研究透徹
一路堅持下來,從最初常吃閉門羹,到現在被市場認可,3個月在全國開了100多家實體門店;這樣一路堅持下來,家人也因此對她改觀……張清瑛最想感謝的是她的兩位知識產權顧問林文淵律師和黃維聰律師,這幾年是他們一直引導她,鼓勵她。特別是2015年3月30日商標被提異議,被國家商標總局否認,兩位律師全力以赴終于到下半年才拿到了注冊證書。
每個人都要工作,為了生活。更辛苦的工作,是為了更好的生活。但生活總會有波折,工作更會常遇到坎坷,關鍵看你敢不敢頂著困難奮勇直前。張清瑛調侃自己人生的上一個十年在挑戰電子化工,現在開始挑戰鞋業。盡管現在處于經濟寒潮時期,但她依然看好線下實體店,只要你的鞋子有技術、有質量,不怕沒人買!對于未來,她希望五年后可以完成建養老院的愿望……
                                                                                                                                                     



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